Willkommen zu Ihrem passgenauen, individuellen VertriebssupportWellcome to our tailor-made, individual Sales-Support


Sie haben das Gefühl, Ihr Vertrieb bedarf einer „Erfrischungskur“, soll (zusätzlichen) Kundenfokus erhalten, motivierter, selbstbestimmter, effizienter, agiler und/oder erweitert werden. Dann sind Sie auf diesen Seiten genau richtig. Gewinnen Sie einen erfahrenen, flexiblen Vertriebsprofi, der ganz nach Ihrer Situation und Ihren Anforderungen gemeinsam mit Ihnen die ideale und nachhaltige Lösung findet.

You have the feeling that your sales department needs a „refreshment cure“, should it receive (additional) customer focus, be more motivated, self-determined, more efficient, more agile and/or expanded? Then you are exactly right on these pages. Gain an experienced, flexible sales professional who will find the ideal, sustainable solution together with you according to your situation and requirements.


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Norbert Steves, Norbert Steves, Willkommen beim Salesmanager in Filderstadt
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INTERIMS VERTRIEBINTERIMS SALES



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INTERIMS VERTRIEBINTERIMS SALES

Ihr AnspruchYour claim

  • Neue Marktsegmente gewinnen und Produkte platzierenNew market segments gain and product placement
  • Gewinnung von neuen Partnern und Multiplikatoren Acquisition of new partners and multipliers
  • Sie möchten den deutsch- sprachigen Raum “erobern”You would like to "conquer" the German-speaking area

Ihr Vorteil durch michYour benefit

  • Profitieren Sie von mehr als 25 Jahren Expertise im VertriebAcquisition of an expert with great opportunities
  • 100 % flexibel, neue Anregungen, neues Netzwerk100 % flexible, new ideas, a new network
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INTERIMS LEADERSHIPINTERIMS LEADERSHIP



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INTERIMS LEADERSHIPINTERIMS LEADERSHIP

Ihr AnspruchYour claim

  • (Digital) Leadership vs. Management(Digital) Leadership vs. Management
  • Einführung von AgilitätIntroduction of agility
  • Sales-Team Motivation und WeiterbildungSales-Team motivation and coaching
  • Größerer KundennutzenMore customer benefit

Ihr Vorteil durch michYour benefit

  • Mehr als 25 Jahre Erfahrungen im VertriebMore than 25 years of experience in Sales
  • 100 % flexibel, passgenau, ertragsorientiert100 % flexible, tailor-made, profit-oriented
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BERATUNG & TRAININGCONSULTATION & TRAINING



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BERATUNG & TRAININGCONSULTATION & TRAINING

Ihr AnspruchYour Claim

  • Kundenzentrierung, Sales-Training, Kick OffCustomer Centricity, Sales-Training, Kick Off
  • Optimierung von VertriebsprozessenOptimization of sales processes
  • Kundenorientierung und GewinnmaximierungCustomer centricity and maximizing profits

Ihr Vorteil durch michYour Benefit

  • Optimierung von Vertriebs- und GeschäftsprozessenOptimization of sales and business processes
  • 100% flexibel, agil, empathisch mit mehr als 25 Jahren Erfahrung100 % flexible, agile, empathetic with more than 25 years of experience
Kostenloses ErstgesprächFree initial consultation
>> 0
MonateMonths

VertriebserfahrungSales experience

(national/international)(national/international)
>> 0
StundenHours

WeiterbildungEducation/ Trainings

(national/international)(national/international)
bisup to 0
EuroEuro

UmsatzverantwortungTurnover

pro Jahrper year

Beispiele für unsere ZusammenarbeitExamples of our collaboration

KundenzentriertheitCustomer Centricity

Wie ich Sie unterstützen kann:How I can support you:

Möchten Sie Kundenzentriertheit leben, wissen aber noch nicht wie, bzw. haben Optimierungsbedarf? Oder haben Sie die Befürchtung, dass Sie Ihre Umsatzziele nicht erreichen, wenn Sie den Fokus Ihres Unternehmens (stärker) auf den Kunden ausrichten?
In allen Fällen möchte ich Sie unterstützen, mit einer nachhaltigen Strategie die Bedürfnisse Ihrer Kunden ernst zu nehmen und gleichermaßen für mehr Umsatz, Ertrag und Freude in Ihrem Unternehmen zu sorgen.
Would you like to live customer centricity, but don't yet know how or have a need for optimization? Or are you afraid that you will not reach your sales targets if you focus your company (more) on the customer?
In all cases I would like to support you and help you with a sustainable strategy to take the needs of your customers seriously and to equally provide for more turnover, profit and joy in your company.


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Agilität im Vertrieb bzw. im UnternehmenAgility in sales/enterprise

Wie ich Sie unterstützen kann:How I can support you:

Halten Sie Agilität und Vertrieb für einen Widerspruch, oder haben Sie den Eindruck, Sie denken noch zu sehr in „Silos“ bzw. jeder Bereich/ jede Abteilung arbeitet für sich?

Ähnlich wie sich die Frage stellt, was zuerst da war: das Huhn oder das Ei, stellen sich viele Unternehmer die Frage, ob Sie den Fokus auf quantitative oder qualitative Ziele setzen sollen. Natürlich ist es für das Unternehmen wichtig, quantitative Ziele zu erreichen, um operativ zu bleiben und erfolgreich zu sein. Meine Erfahrung hat gezeigt, dass es ebenfalls wichtig ist, das ganze Unternehmen in den Vertriebsprozess einzubeziehen. So können Methoden, wie Design Thinking und SCRUM dem Vertrieb gemeinsam mit anderen Abteilungen zu mehr Flexibilität, Kundenorientierung und langfristiger Umsatz-/ Ertragssteigerung verhelfen. Qualitative Ziele führen zu nachhaltigen Ergebnissen und langfristigem Erfolg. Insbesondere durch Agilität steigt die Motivation, die Kreativität und die Bereitschaft eines jeden Teammitglieds Verantwortung zu übernehmen.
Do you consider agility and sales to be a contradiction in terms, or do you have the impression that you still think too much in "silos" - i.e. each area/department works for itself?

Similar to the question of which came first - the chicken or the egg, many entrepreneurs ask themselves whether they should focus on quantitative or qualitative goals. Of course, it is important for the company to set/achieve quantitative goals in order to stay operational and be successful in the market. My experience has shown that it is also important to involve the whole company in the sales process. For example, methods such as Design Thinking and SCRUM can help sales, together with other departments, to become more flexible, customer-focused and increase sales/profit in the long term. Qualitative goals lead to sustainable results and long-term success. Agility in particular increases motivation, creativity and the willingness of each team member to take responsibility.


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Anwendung von Design Thinking Design Thinking

Wie ich Sie unterstützen kann:How I can support you:

Wünschen Sie sich mehr Kreativität, Ideenreichtum, Innovation für Ihren Vertrieb oder Ihr Unternehmen? Mit „Design Thinking“ ist es möglich, kreativ, agil und schnell, Prozesse zu optimieren und an neue Situationen anzupassen. Gerne zeige ich Ihnen die Methode an einem von Ihnen ausgewähltem Beispiel mit Ihrem Team. Sie werden im Anschluss in der Lage sein, Design Thinking für andere Problemstellungen zu nutzen und so für mehr Motivation, Kreativität und Erfolg in Ihrem Unternehmens beitragen.Do you want more creativity, inventiveness, innovation for your sales or your company? With "Design Thinking" it is possible, creative, agile and fast, to optimize processes and adapt them to new situations. I would be happy to show you the framework using an example you have selected with your team. You will then be able to independently transfer this process to other processes and areas and thus contribute to more motivation, creativity and success of your company.

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Internationales Unternehmen möchte im deutschsprachigen Raum Fuß fassenInternational company wants to gain a foothold in German-speaking countries

Wie ich Sie unterstützen kann:How I can support you:

Sie haben ein gutes Produkt, kennen sich aber im deutschsprachigen Raum mit den Gegebenheiten nicht aus? Sie haben kein oder nur ein kleines Netzwerk und wünschen sich nun einen erfahrenen Vertriebsmann, der den Markt aufbereitet (ob mit neuen Partnern oder neuen Endkunden).You have a good product, but are not familiar with the conditions in German-speaking countries? You have no or only a small network and now want an experienced salesman who prepares the market (whether with new partners or new end customers).

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Ein neues Produkt soll optimal positioniert werdenA new product is to be optimally positioned

Wie ich Sie unterstützen kann:How I can support you:

Sie möchten Erkenntnisse gewinnen, ob eine bestimmte Dienstleistung oder ein Produkt bei Kunden erfolgreich ankommt? Mit meinen Erfahrungen, Kenntnissen und meinem bestehenden Netzwerk kann ich hier Aufschluss geben und innerhalb kurzer Zeit verlässliche Rückmeldungen zu den Erfolgsaussichten geben.You want to gain insights into whether a particular service or product is successfully entering the market? With my experience, knowledge and my existing network, I can provide information here and provide reliable feedback on the chances of success within a short time.

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Sie suchen einen Vertriebsexperten für Business Development, Optimierung und oder als Vertriebsleiter Company seeks sales expert for business development, optimization and or as sales manager

Wie ich Sie unterstützen kann:How I can support you:

Sie möchten Prozesse optimieren, anpassen, Ihr Vertriebsteam coachen lassen oder neue Erkenntnisse gewinnen?
Bedingt durch meine vielfältigen Erfahrungen kann ich Missstände schnell erkennen und mögliche Verbesserungsvorschläge aufzeigen. Bei Bedarf kann ich diese auch gleich umsetzen und begleiten. Bedingt durch eine flexible, passgenaue Zusammenarbeit kann hier in kurzer Zeit sehr viel bewegt und optimiert werden.
You want to optimize processes, adapt them, have your sales team coached, or gain new insights?
Due to my diverse experiences, I can quickly identify any grievances and point out possible suggestions for improvement. If necessary, I can also implement and accompany them immediately. Due to a flexible, tailor-made cooperation, a lot can be moved and optimized in a short time.


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KundenstimmenTestimonials

"Herr Steves hatte die Aufgabe, Mitarbeiter im Vertrieb zu coachen, Vertriebsstrategien und KPIs zu entwickeln bzw. zu verfolgen, Vertrieb-Kick-Offs zu planen und durchzuführen und neue (strategische) Partner, sowie Kunden national bzw. international zu gewinnen. Die Zusammenarbeit mit ihm war so angenehm und gewinnbringend, dass wir Herrn Steves nach rund zwei Jahren als Director Sales fest eingestellt haben."Mr. Steves had the task of coaching employees in sales, developing/tracking sales strategies and KPIs, planning and executing sales kick-offs and winning new (strategic) partners and customers nationally or internationally. The cooperation with him was so pleasant and profitable that we hired Mr. Steves permanently as Director Sales after about two years.
Stephan Leschke
Ferrari electronic AG, Vorstand
Salesmanager
"Herr Steves war bei jtel für die Planung und Durchführung unseres Einstieges in den Enterprise Contact-Center Markt verantwortlich. Er analysierte den Markt und bereitete die Strategie vor. Als verantwortliche und durchführende Person baute er neue Vertriebs- und Partnerkanäle auf, akquirierte Projekte und schloss diese mit u. a. namhaften Kunden ab.
Dies hat den Grundstein für jtel's erfolgreichen Einstieg in den Enterprise Contact-Center Markt gelegt, aus dem wir noch heute viele Früchte ernten dürfen.
Seine Meinung zu vielen Themen ist weiterhin sehr gefragt und wir tauschen uns regelmäßig aus.
Darüber hinaus hat uns die Zusammenarbeit mit Herrn Steves stets viel Spaß und enorm Freude bereitet."
Mr. Steves was responsible for the planning and execution of jtel’s launch into the enterprise contact center market.
He performed the required market analysis and prepared our strategy.
As the responsible and executing person, he established new sales and partner channels, acquired new projects, and closed them with well-known enterprises.
This laid the foundation for jtel's successful entry into the enterprise contact center market, and we still reap rewards from this today.
His opinion on many topics is very much in demand and we exchange ideas on a regular basis.
Working with Mr. Steves has always been a lot of fun and a great experience.
Lewis Anton Graham
jtel, CEO
Salesmanager
"Die Zusammenarbeit mit Herrn Steves war sehr angenehm und erfolgreich. Neben seiner professionellen Kaltakquise und Leadbearbeitung war es ihm binnen kurzer Zeit möglich, große Projekte erfolgreich für InBetween zum Abschluss zu bringen und Kunden langfristig an uns zu binden. Herr Steves inspirierte das Vertriebsteam insgesamt sehr positiv."Working with Mr. Steves was very pleasant and successful. In addition to his professional cold calling and lead processing, he was able to successfully complete large projects for InBetween within a short period of time and retain customers for the long term. Overall, Mr. Steves inspired the sales team in a very positive way.
Alexander Dressler
InBetween, CEO
Salesmanager

Auszug aus dem Kundenstamm Extract from the customer base

Habe ich Ihr Interesse geweckt?Have I aroused your interest?


Wünschen Sie Interims-Vertriebssupport bzw. Vertriebsleitung oder Beratung bzw. Trainings? Oder haben Sie Wünsche, Anregungen bzw. Fragen, die bislang auf diesen Seiten noch keine Berücksichtigung gefunden haben? Dann kontaktieren Sie mich: Would you like interim-sales support or sales management or consulting or trainings? Or do you have any wishes, suggestions/questions that have not yet been taken into account on these pages? Then contact me:



KontaktContact
Norbert Steves, Sales Manager, Vertriebsunterstützung
"Ich möchte den Vertrieb revolutionieren – weg von starren Systemen – hin zu Flexibilität und Kundenorientierung bei gleichzeitiger Gewinnmaximierung sowie Motivation des Vertriebsteams durch Agilität."I want to revolutionize sales – away from rigid systems – towards flexibility and customer orientation while maximizing profits and motivating the sales team through agility.
– Norbert Steves –